Kampania promująca nowe partnerstwo opiera się na humorze i dialogu między markami, a działania reklamowe obejmują media społecznościowe i influencerów, podkreślając świeże, kreatywne podejście Avonu.

Avon, jeden z najbardziej rozpoznawalnych producentów kosmetyków, od października 2024 roku zainicjował nowy rozdział w swojej historii, wprowadzając swoje produkty do sieci drogerii Rossmann. Dotychczas marka była kojarzona głównie ze sprzedażą bezpośrednią przez konsultantki, jednak decyzja o rozszerzeniu kanałów dystrybucji jest częścią szerszej strategii omnichannel, która odzwierciedla zmieniające się nawyki zakupowe konsumentów. Ruch ten ma na celu dotarcie do nowych klientów, którzy do tej pory nie mieli łatwego dostępu do produktów Avonu.

Wprowadzenie produktów Avon do sieci Rossmann to kolejny krok w rozwoju marki, która w ostatnich latach testowała różne kanały dystrybucji, w tym sprzedaż online na platformach takich jak Allegro czy Empik. Teraz, dzięki obecności w 500 drogeriach Rossmann, firma liczy na zwiększenie swojej rozpoznawalności oraz dotarcie do szerszego grona odbiorców. W drogeriach dostępne są wybrane, najpopularniejsze produkty z kategorii takich jak pielęgnacja twarzy, makijaż i zapachy, co ma wzmocnić pozycję marki w konkurencyjnym segmencie kosmetycznym.

Kampania promująca współpracę z Rossmannem opiera się na lekkim, humorystycznym tonie, a hasło „Hej, chcesz coś z Avonu?” zostało odświeżone i nabrało nowego znaczenia w kontekście współpracy dwóch silnych marek. Działania reklamowe obejmują różnorodne kanały, takie jak telewizja, YouTube, TikTok oraz display w sieci. Kampania prowadzona jest również w mediach społecznościowych, gdzie marki wzajemnie „zaczepiają” się, zachęcając do interakcji. Wykorzystanie influencerów stanowi dodatkowe wsparcie promocyjne, co ma przyciągnąć młodszych klientów i odświeżyć wizerunek Avonu jako marki dynamicznej i otwartej na nowe doświadczenia.

Avon podkreśla, że wprowadzenie do drogerii dotyczy jedynie ograniczonej liczby produktów, a konsultantki nadal mają dostęp do pełnej oferty asortymentowej, co może dać im przewagę. Dodatkowo, firma zachęca je do otwierania własnych sklepów franczyzowych, co ma pozwolić na dalsze budowanie ich biznesu. Chociaż nie wszystkie konsultantki są przekonane do tego rozwiązania, firma wierzy, że rozszerzenie kanałów sprzedaży wpłynie pozytywnie na rozwój marki i przyniesie korzyści zarówno klientom, jak i partnerom biznesowym.

Zmiana strategii Avonu jest odpowiedzią na dynamiczne zmiany na rynku kosmetycznym oraz rosnącą konkurencję, która wymusza na firmach większą elastyczność i dostosowanie się do nowych realiów. Konsumenci coraz częściej oczekują łatwej i szybkiej dostępności produktów, co sprawia, że marki muszą działać wielokanałowo, aby sprostać ich wymaganiom. Avon, mimo kontrowersji związanych z decyzją o wprowadzeniu do Rossmanna, stawia na rozwój i modernizację swojego modelu biznesowego, aby lepiej odpowiadać na potrzeby współczesnych klientów.